ارائه تخفیف‌ها و پیشنهادات ویژه، یکی از مؤثرترین راه‌ها برای جذب مشتری، افزایش فروش و ایجاد وفاداری است. با این حال، صرفاً اعلام یک تخفیف ساده کافی نیست. برای اینکه تخفیف‌های شما واقعاً مؤثر باشند، باید استراتژیک و خلاقانه عمل کنید. در این مقاله، 18 تکنیک کاربردی را برای ارائه تخفیف و پیشنهادات ویژه بررسی می‌کنیم که می‌توانند به شما در دستیابی به اهدافتان کمک کنند.

• تخفیف درصدی: ساده‌ترین و رایج‌ترین نوع تخفیف. مثلاً: “20% تخفیف برای تمام محصولات”.



• تخفیف مبلغی: کسر مبلغ مشخصی از قیمت اصلی. مثلاً: “50 هزار تومان تخفیف برای خرید بالای 200 هزار تومان”.
• خرید یک عدد، یک عدد رایگان: با خرید یک محصول، محصول مشابه را به صورت رایگان دریافت کنید.
• ارسال رایگان: حذف هزینه حمل و نقل برای سفارشات بالای یک مبلغ مشخص.
• تخفیف ویژه دانشجویان: ارائه تخفیف به دانشجویان با ارائه کارت دانشجویی.
• تخفیف وفاداری: ارائه تخفیف به مشتریانی که بیش از یک بار از شما خرید کرده‌اند.
• تخفیف تولد: ارسال کد تخفیف به مشتریان در روز تولدشان.
• پیشنهادات باندل (Bundle): ارائه مجموعه‌ای از محصولات با قیمت کمتر از خرید تکی آنها.
• پیشنهادات زمان محدود: ایجاد حس فوریت با ارائه تخفیف‌هایی که فقط برای مدت محدودی معتبر هستند.
• تخفیف اولین خرید: تشویق مشتریان جدید به خرید از طریق ارائه تخفیف در اولین سفارش.
• تخفیف معرفی به دوستان: به ازای هر مشتری جدیدی که معرفی می‌کنید، تخفیف دریافت کنید.



• مسابقات و قرعه‌کشی‌ها: برگزاری مسابقات و اهدای جوایز به شرکت‌کنندگان.
• تخفیف در ازای نظرسنجی: ارائه تخفیف به مشتریانی که در نظرسنجی‌ها شرکت می‌کنند.
• تخفیف فصلی: ارائه تخفیف‌های ویژه در مناسبت‌های خاص مانند عید نوروز، شب یلدا و . . .
• تخفیف پلکانی: هرچه بیشتر خرید کنید، تخفیف بیشتری دریافت می‌کنید.
• پرداخت اقساطی بدون بهره: امکان پرداخت هزینه محصول به صورت اقساطی بدون دریافت سود.

18 تکنیک برای ارائه تخفیف و پیشنهادهای ویژه که فروشتان را منفجر می کند!

1. تخفیف درصدی (Percentage Discount)

یکی از ساده‌ترین و رایج‌ترین روش‌ها، ارائه تخفیف به صورت درصدی از قیمت اصلی محصول یا خدمات است. مثلا “20% تخفیف برای تمام محصولات!”.

این نوع تخفیف به راحتی قابل محاسبه است و مشتریان به خوبی با آن آشنا هستند.

می‌توانید تخفیف های درصدی متفاوت برای محصولات مختلف ارائه دهید.

از تصاویر جذاب در کنار اعلام تخفیف استفاده کنید تا توجه بیشتری را جلب کنید.

مثلا می‌توانید یک بنر طراحی کنید که در آن عدد تخفیف به صورت بزرگ و چشم نواز نمایش داده شود.

برای تخفیف های درصدی، نیازی به توضیحات پیچیده نیست و همین سادگی باعث می شود مشتری سریعتر تصمیم بگیرد.

2. تخفیف مبلغی (Fixed Amount Discount)

در این روش، به جای درصد، یک مبلغ مشخص از قیمت اصلی کسر می شود. مثلا “50 هزار تومان تخفیف برای خرید بالای 200 هزار تومان!”.

این نوع تخفیف برای محصولاتی با قیمت بالاتر مناسب تر است، چرا که مبلغ تخفیف ملموس تر به نظر می رسد.

می‌توانید این نوع تخفیف را به صورت پلکانی ارائه دهید. مثلا “50 هزار تومان تخفیف برای خرید بالای 200 هزار تومان، 100 هزار تومان تخفیف برای خرید بالای 500 هزار تومان”.

تلاش کنید مبلغ تخفیف را طوری انتخاب کنید که مشتری ترغیب شود سبد خرید خود را افزایش دهد تا از تخفیف بهره مند شود.

این نوع تخفیف می‌تواند برای تشویق مشتریان به خرید بیشتر موثر باشد.

در کنار مبلغ تخفیف، شرایط بهره‌گیری از آن را به طور واضح بیان کنید.

مثلا “50 هزار تومان تخفیف برای خرید بالای 200 هزار تومان فقط تا پایان این هفته”.

3. خرید یکی، دریافت یک رایگان (Buy One, Get One Free – BOGO)

یک استراتژی کلاسیک که همچنان جذابیت خود را حفظ کرده است. مشتری با خرید یک محصول، محصول دیگری را به صورت رایگان دریافت می کند.

این روش برای تخلیه انبار از محصولات قدیمی یا افزایش فروش محصولات جدید بسیار موثر است.

می‌توانید این پیشنهاد را به صورت “خرید یکی، دریافت دومی با 50% تخفیف” نیز ارائه دهید.

این نوع پیشنهاد برای محصولاتی که نیاز به خرید مجدد دارند بسیار جذاب است.

محصولاتی را انتخاب کنید که مکمل یکدیگر باشند تا مشتری ترغیب شود هر دو را خریداری کند.

مثلا “خرید یک شامپو، دریافت نرم کننده رایگان”.

4. پیشنهاد ویژه فقط برای اعضا (Members-Only Deals)

با ارائه تخفیف ها و پیشنهادهای ویژه فقط برای اعضای باشگاه مشتریان یا خبرنامه ایمیلی، می‌توانید وفاداری مشتریان را افزایش دهید و افراد بیشتری را به عضویت ترغیب کنید.

این یک روش عالی برای جمع آوری اطلاعات تماس مشتریان و ایجاد یک پایگاه داده قوی است.

می‌توانید پیشنهادهای انحصاری را به صورت دوره ای برای اعضا ارسال کنید.

به وضوح اعلام کنید که این تخفیف ها فقط برای اعضا در دسترس هستند.

این روش باعث می شود مشتریان احساس ارزشمندی بیشتری داشته باشند.

5. تخفیف های فصلی (Seasonal Sales)

از مناسبت های مختلف مانند عید نوروز، شب یلدا، روز مادر، ولنتاین و غیره برای ارائه تخفیف های ویژه استفاده کنید.

این تخفیف ها میتوانند به صورت درصدی، مبلغی یا ارائه هدایای رایگان باشند.

می‌توانید بسته به مناسبت، محصولات مرتبط را با تخفیف ویژه ارائه دهید.

برای هر فصل و مناسبت، کمپین تبلیغاتی جداگانه ای طراحی کنید.

تبلیغات خود را چند روز قبل از شروع مناسبت آغاز کنید تا مشتریان فرصت کافی برای تصمیم گیری داشته باشند.

با بهره‌گیری از تم و رنگ های مرتبط با هر مناسبت، تخفیف های فصلی خود را جذاب تر کنید.

6. کد تخفیف (Discount Codes)

کدهای تخفیف ابزاری قدرتمند برای جذب مشتریان جدید و ترغیب مشتریان قدیمی به خرید مجدد هستند.

می‌توانید این کدها را از طریق ایمیل، شبکه های اجتماعی، تبلیغات آنلاین و یا به صورت چاپی در اختیار مشتریان قرار دهید.

می‌توانید کدهای تخفیف را با شرایط خاص ارائه دهید. مثلا “کد تخفیف 10 درصدی برای اولین خرید”.

حتما تاریخ انقضا برای کدهای تخفیف تعیین کنید تا مشتریان را تشویق به خرید سریعتر کنید.

کدهای تخفیف را به راحتی در دسترس مشتریان قرار دهید تا بهره‌گیری از آنها آسان باشد.

با پیگیری بهره‌گیری از کدهای تخفیف، می‌توانید اثربخشی کمپین های تبلیغاتی خود را ارزیابی کنید.

کدهای تخفیف میتوانند نام برند شما را به یاد مشتریان بیاورند.

7. ارسال رایگان (Free Shipping)

هزینه ارسال یکی از دلایل اصلی منصرف شدن مشتریان از خرید آنلاین است. با ارائه ارسال رایگان، می‌توانید این مانع را از بین ببرید و فروش خود را افزایش دهید.

می‌توانید ارسال رایگان را برای خرید های بالای یک مبلغ مشخص ارائه دهید.

می‌توانید ارسال رایگان را به صورت موقت و به عنوان بخشی از یک کمپین تبلیغاتی ارائه دهید.

هزینه ارسال رایگان را در قیمت نهایی محصولات خود لحاظ کنید.

ارسال رایگان می‌تواند یک مزیت رقابتی مهم برای شما باشد.

به وضوح اعلام کنید که ارسال برای چه محصولاتی و با چه شرایطی رایگان است.

با ارائه ارسال رایگان، مشتریان ترغیب می شوند سبد خرید خود را تکمیل کنند.

8. پیشنهادهای محدود زمانی (Limited-Time Offers)

ایجاد حس فوریت می‌تواند مشتریان را به سرعت به خرید ترغیب کند. با ارائه تخفیف ها و پیشنهادهای ویژه با زمان محدود، می‌توانید این حس را ایجاد کنید.

مثلا “فقط تا پایان امشب 25% تخفیف برای تمام محصولات!”.

می‌توانید شمارش معکوس را در وب سایت خود نمایش دهید تا مشتریان از زمان باقی مانده آگاه شوند.

این نوع پیشنهاد برای محصولاتی که تقاضای بالایی دارند بسیار موثر است.

با بهره‌گیری از رنگ های جذاب و فونت های بزرگ، توجه مشتریان را به زمان محدود تخفیف جلب کنید.

پیشنهادهای محدود زمانی میتوانند فروش شما را به طور چشمگیری افزایش دهند.

9. تخفیف حجمی (Volume Discount)

با ارائه تخفیف برای خرید تعداد بیشتری از یک محصول، می‌توانید مشتریان را به خرید عمده تشویق کنید.

این روش برای محصولاتی که به صورت مکرر مصرف می شوند بسیار مناسب است.

می‌توانید تخفیف حجمی را به صورت پلکانی ارائه دهید. مثلا “خرید 3 عدد با 10% تخفیف، خرید 5 عدد با 15% تخفیف”.

به وضوح اعلام کنید که تخفیف حجمی فقط برای تعداد مشخصی از محصولات اعمال می شود.

این نوع تخفیف می‌تواند برای کسب و کارهایی که به دنبال فروش عمده هستند بسیار جذاب باشد.

با ارائه تخفیف حجمی، می‌توانید موجودی انبار خود را سریعتر خالی کنید.

تخفیف حجمی می‌تواند وفاداری مشتریان را نیز افزایش دهد.

10. بسته های پیشنهادی (Bundled Products)

با ترکیب چند محصول مرتبط و ارائه آنها به صورت یک بسته با قیمت پایین تر، می‌توانید هم فروش خود را افزایش دهید و هم ارزش بیشتری به مشتریان ارائه دهید.

این روش برای محصولاتی که مکمل یکدیگر هستند بسیار مناسب است.

می‌توانید بسته های پیشنهادی را با تخفیف ویژه ارائه دهید.

بسته های پیشنهادی میتوانند تجربه خرید لذت بخشی را برای مشتریان ایجاد کنند.

می‌توانید بسته های پیشنهادی را با توجه به نیازهای مختلف مشتریان طراحی کنید.

با ارائه بسته های پیشنهادی، مشتریان ترغیب می شوند محصولات بیشتری را خریداری کنند.

11. تخفیف دانشجویی (Student Discount)

با ارائه تخفیف ویژه برای دانشجویان، می‌توانید این قشر از جامعه را به مشتریان وفادار خود تبدیل کنید.

دانشجویان معمولا به دنبال محصولات و خدمات با قیمت مناسب هستند و تخفیف می‌تواند عامل تعیین کننده ای برای خرید آنها باشد.

می‌توانید از دانشجویان کارت دانشجویی معتبر برای دریافت تخفیف درخواست کنید.

با ارائه تخفیف دانشجویی، می‌توانید مسئولیت اجتماعی خود را نیز نشان دهید.

این نوع تخفیف می‌تواند برای محصولاتی که مورد نیاز دانشجویان هستند بسیار جذاب باشد.

با همکاری با دانشگاه ها و مراکز آموزشی، می‌توانید تخفیف دانشجویی خود را به اطلاع دانشجویان بیشتری برسانید.

تخفیف دانشجویی می‌تواند به شما در جذب مشتریان جوان کمک کند.

12. تخفیف برای اولین خرید (First Purchase Discount)

با ارائه تخفیف ویژه برای اولین خرید، می‌توانید مشتریان جدید را به امتحان کردن محصولات خود ترغیب کنید.

این روش برای جذب مشتریان جدید و تبدیل آنها به مشتریان وفادار بسیار موثر است.

می‌توانید کد تخفیف ویژه ای برای اولین خرید ایجاد کنید.

به وضوح اعلام کنید که این تخفیف فقط برای اولین خرید معتبر است.

با ارائه تخفیف برای اولین خرید، مشتریان ریسک کمتری برای امتحان کردن محصولات شما احساس می کنند.

تخفیف برای اولین خرید می‌تواند دروازه ای به سوی یک رابطه بلندمدت با مشتری باشد.

13. قرعه کشی و جوایز (Sweepstakes and Prizes)

با برگزاری قرعه کشی و اهدای جوایز، می‌توانید توجه مخاطبان را به برند خود جلب کنید و ترافیک وب سایت خود را افزایش دهید.

جوایز میتوانند محصولات یا خدمات خودتان، جوایز نقدی یا سایر هدایای جذاب باشند.

می‌توانید شرایط شرکت در قرعه کشی را خرید از محصولات خود یا ثبت نام در خبرنامه ایمیلی قرار دهید.

قرعه کشی و جوایز میتوانند یک روش سرگرم کننده و جذاب برای تبلیغات باشند.

از شبکه های اجتماعی برای تبلیغ قرعه کشی خود استفاده کنید.

قرعه کشی و جوایز میتوانند باعث افزایش آگاهی از برند شما شوند.

14. برنامه های وفاداری (Loyalty Programs)

با ایجاد یک برنامه وفاداری، می‌توانید مشتریان خود را به خرید مکرر از شما تشویق کنید.

با ارائه پیشنهادات شخصی سازی شده، می‌توانید برنامه وفاداری خود را جذاب تر کنید.

برنامه های وفاداری میتوانند اطلاعات ارزشمندی درباره رفتار خرید مشتریان در اختیار شما قرار دهند.

برنامه های وفاداری میتوانند یک مزیت رقابتی مهم برای شما باشند.

15. بازاریابی وابسته (افیلیت مارکتینگ)

با همکاری با وب سایت ها، وبلاگ ها و اینفلوئنسرها، می‌توانید محصولات خود را به مخاطبان بیشتری معرفی کنید و فروش خود را افزایش دهید.

به ازای هر فروش که از طریق لینک بازاریابی وابسته انجام شود، به همکار خود کمیسیون پرداخت می کنید.

می‌توانید نرخ کمیسیون را بر اساس نوع محصول یا حجم فروش تعیین کنید.

بازاریابی وابسته می‌تواند یک روش کم هزینه و موثر برای تبلیغات باشد.

با انتخاب همکاران مناسب، می‌توانید به مخاطبان هدف خود دسترسی پیدا کنید.

بازاریابی وابسته می‌تواند باعث افزایش آگاهی از برند شما شود.

بازاریابی وابسته می‌تواند به شما در گسترش کسب و کارتان کمک کند.

16. تخفیف در روز تولد (Birthday Discount)

با ارائه تخفیف ویژه به مشتریان در روز تولدشان، می‌توانید به آنها نشان دهید که برایشان ارزش قائل هستید و وفاداری آنها را افزایش دهید.

می‌توانید از مشتریان تاریخ تولدشان را در هنگام ثبت نام یا عضویت در خبرنامه ایمیلی بپرسید.

می‌توانید یک ایمیل تبریک تولد به همراه کد تخفیف برای مشتریان ارسال کنید.

تخفیف در روز تولد می‌تواند یک تجربه شخصی سازی شده برای مشتریان ایجاد کند.

این نوع تخفیف می‌تواند برای هر نوع محصول یا خدماتی جذاب باشد.

با ارائه تخفیف در روز تولد، مشتریان احساس خاص بودن می کنند.

تخفیف در روز تولد می‌تواند به شما در ایجاد یک رابطه قوی با مشتریان کمک کند.

17. همکاری با سایر کسب و کارها (Partnerships)

با همکاری با سایر کسب و کارهایی که محصولات یا خدمات مکمل شما را ارائه می دهند، می‌توانید به مخاطبان جدید دسترسی پیدا کنید و فروش خود را افزایش دهید.

می‌توانید به مشتریان خود تخفیف برای خرید از شرکای تجاری خود ارائه دهید و بالعکس.

می‌توانید بسته های پیشنهادی مشترک با شرکای تجاری خود ایجاد کنید.

همکاری با سایر کسب و کارها می‌تواند یک روش موثر برای بازاریابی متقابل باشد.

با انتخاب شرکای تجاری مناسب، می‌توانید به مخاطبان هدف خود دسترسی پیدا کنید.

همکاری با سایر کسب و کارها می‌تواند باعث افزایش آگاهی از برند شما شود.

همکاری با سایر کسب و کارها می‌تواند به شما در گسترش کسب و کارتان کمک کند.

18. تست قیمت (Price Testing)

قبل از ارائه تخفیف های بزرگ، بهتر است قیمت های مختلف را آزمایش کنید تا ببینید کدام قیمت بیشترین فروش را برای شما به ارمغان می آورد.

می‌توانید از ابزارهای تست A/B برای آزمایش قیمت های مختلف استفاده کنید.

می‌توانید قیمت های مختلف را برای گروه های مختلفی از مشتریان آزمایش کنید.

تست قیمت می‌تواند به شما در تعیین بهترین قیمت برای محصولات خود کمک کند.

با انجام تست قیمت، می‌توانید از ضرر جلوگیری کنید.

تست قیمت می‌تواند به شما در افزایش سودآوری کمک کند.

تست قیمت یک فرایند مستمر است و باید به طور منظم انجام شود.