• تحقیق جامع کلمات کلیدی: قبل از هر چیز، فهرستی از کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کار خود تهیه کنید. از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی مانند Keyword Planner گوگل، سایت سمروش یا Ahrefs برای یافتن کلمات کلیدی با حجم جستجوی بالا و رقابت کم استفاده کنید.
• بهره‌گیری از افزونه‌های تبلیغاتی (Ad Extensions): افزونه‌های تبلیغاتی به شما امکان می‌دهند اطلاعات بیشتری در مورد کسب و کار خود ارائه دهید، مانند شماره تلفن، آدرس، لینک به صفحات خاص وبسایت و . . . .
• بهینه‌سازی صفحات فرود: صفحه فرود (Landing Page) جایی است که کاربران پس از کلیک بر روی آگهی شما به آن هدایت می‌شوند. صفحه فرود شما باید مرتبط با آگهی و کلمات کلیدی باشد و به کاربران در دستیابی به هدفشان کمک کند.
• هدف‌گیری جغرافیایی: اگر کسب و کار شما منطقه خاصی را هدف قرار می‌دهد، از هدف‌گیری جغرافیایی برای نمایش تبلیغات خود فقط به کاربران آن منطقه استفاده کنید.
• برنامه‌ریزی زمانی نمایش آگهی‌ها: زمان‌هایی را که مخاطبان شما بیشتر آنلاین هستند شناسایی کنید و تبلیغات خود را در آن زمان‌ها نمایش دهید.
• بهره‌گیری از ریمارکتینگ: ریمارکتینگ (Remarketing) به شما امکان می‌دهد تبلیغات خود را به کاربرانی که قبلاً از وبسایت شما بازدید کرده‌اند، نمایش دهید. این یک روش مؤثر برای یادآوری برند شما و ترغیب کاربران به خرید است.
• پیگیری و تجزیه و تحلیل داده‌ها: به طور منظم داده‌های کمپین‌های خود را پیگیری و تجزیه و تحلیل کنید. از این اطلاعات برای شناسایی نقاط قوت و ضعف کمپین‌های خود و انجام بهینه‌سازی‌های لازم استفاده کنید.
• آزمایش A/B: با بهره‌گیری از تست A/B، نسخه‌های مختلفی از آگهی‌ها و صفحات فرود خود را آزمایش کنید تا بهترین عملکرد را پیدا کنید.
• بهره‌گیری از کمپین‌های ویدیویی: ویدیوها می‌توانند بسیار جذاب و تاثیرگذار باشند. از کمپین‌های ویدیویی در یوتیوب برای افزایش آگاهی از برند و جذب مشتریان جدید استفاده کنید.
• بهره‌گیری از استراتژی پیشنهادات قیمت هوشمند (Smart Bidding): گوگل ادز استراتژی‌های پیشنهادات قیمت هوشمندی مانند Target CPA، Target ROAS و Maximize Conversions را ارائه می‌دهد که می‌توانند به شما در بهینه‌سازی پیشنهادات قیمت خود و افزایش نرخ تبدیل کمک کنند.

همواره در حال یادگیری و به‌روزرسانی اطلاعات خود در مورد جدیدترین امکانات و الگوریتم‌های گوگل ادز باشید. با تمرکز بر ارائه تجربه کاربری خوب و ایجاد آگهی‌های مرتبط و جذاب، می‌توانید مشتریان بیشتری را به کسب و کار خود جذب کنید.

15 تکنیک طلایی برای تبلیغات در گوگل

1. تحقیق کلمات کلیدی دقیق و هدفمند

اولین قدم برای موفقیت در تبلیغات گوگل، انتخاب درست کلمات کلیدی است. به جای انتخاب کلمات کلی و پررقابت، از کلمات کلیدی طولانی (Long-tail Keywords) استفاده کنید که دقیق‌تر و هدفمندتر هستند. از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی مانند گوگل Keyword Planner، Ahrefs یا سایت سمروش برای یافتن کلماتی که کاربران واقعاً جستجو می‌کنند، استفاده کنید. کلمات کلیدی را بر اساس هدف، مرتبط بودن و میزان رقابت دسته‌بندی کنید. جهت افزایش نرخ تبدیل، از کلمات کلیدی منفی (Negative Keywords) استفاده کنید تا از نمایش تبلیغات شما به کاربرانی که به دنبال محصول یا خدمات شما نیستند، جلوگیری شود. به بررسی روند جستجوی کلمات کلیدی در بازه‌های زمانی مختلف بپردازید و کلمات کلیدی پرطرفدار فصلی را شناسایی کنید. کلمات کلیدی رقبای خود را نیز بررسی کنید تا از فرصت‌های جدید آگاه شوید. همیشه لیست کلمات کلیدی خود را به روز نگه دارید.

2. ساختاردهی کمپین‌های تبلیغاتی

کمپین‌های تبلیغاتی خود را به گروه‌های تبلیغاتی کوچک‌تر و هدفمندتر تقسیم کنید. هر گروه تبلیغاتی باید بر روی یک موضوع خاص تمرکز داشته باشد. برای هر گروه تبلیغاتی، کلمات کلیدی مرتبط را انتخاب کنید و تبلیغاتی مرتبط با آن کلمات کلیدی ایجاد کنید. نام‌گذاری واضح و منطقی برای کمپین‌ها و گروه‌های تبلیغاتی، مدیریت را آسان‌تر می‌کند. بودجه هر کمپین را بر اساس اهمیت و بازدهی آن تعیین کنید. موقعیت جغرافیایی هدف را در کمپین‌ها مشخص کنید تا تبلیغات شما فقط به کاربران در مناطق مورد نظر نمایش داده شود. زمان‌بندی مناسب برای نمایش تبلیغات، به ویژه در ساعات اوج فعالیت مخاطبان، اهمیت زیادی دارد.

3. نوشتن تبلیغات جذاب و قانع کننده

متن تبلیغات شما باید جذاب، خلاقانه و قانع کننده باشد. از کلمات کلیدی در متن تبلیغات استفاده کنید تا تبلیغات شما مرتبط‌تر به نظر برسند.

عنوان تبلیغ (Headline) را جذاب و مرتبط با کلمات کلیدی انتخاب کنید. توضیحات تبلیغ (Description) باید مختصر، مفید و شامل یک پیشنهاد ویژه باشد.

4. بهینه‌سازی لندینگ پیج (صفحه فرود)

لندینگ پیج شما باید مرتبط با تبلیغات شما باشد و به کاربرانی که بر روی تبلیغات شما کلیک می‌کنند، تجربه کاربری خوبی ارائه دهد. از تصاویر و ویدیوهای باکیفیت در لندینگ پیج خود استفاده کنید. یک فراخوان به عمل (Call to Action – CTA) واضح و مشخص در لندینگ پیج قرار دهید. اطلاعات تماس خود را به راحتی در دسترس کاربران قرار دهید. فرم‌های ثبت‌نام یا سفارش را ساده و مختصر نگه دارید. از عناصر اعتماد‌ساز مانند نظرات مشتریان، گواهینامه‌ها و نشان‌های امنیتی در لندینگ پیج استفاده کنید.

5. بهره‌گیری از افزونه‌های تبلیغاتی (Ad Extensions)

افزونه‌های تبلیغاتی به شما امکان می‌دهند تا اطلاعات بیشتری را در تبلیغات خود ارائه دهید و تبلیغات خود را جذاب‌تر کنید. از افزونه‌های Sitelinks برای هدایت کاربران به صفحات مختلف وب‌سایت خود استفاده کنید. از افزونه‌های Location برای نمایش آدرس کسب‌وکار خود به کاربران استفاده کنید. از افزونه‌های Price برای نمایش قیمت محصولات خود به کاربران استفاده کنید. افزونه‌های Promotion را برای تبلیغات ویژه و تخفیف‌ها فعال کنید.

6. هدف‌گیری مجدد (Remarketing)

با بهره‌گیری از ریمارکتینگ می‌توانید به کاربرانی که قبلاً از وب‌سایت شما بازدید کرده‌اند، دوباره تبلیغ نشان دهید. لیست‌های ریمارکتینگ خود را بر اساس رفتار کاربران در وب‌سایت خود دسته‌بندی کنید (مثلاً کاربرانی که سبد خرید خود را رها کرده‌اند). تبلیغات ریمارکتینگ خود را شخصی‌سازی کنید تا مرتبط‌تر با نیازهای کاربران باشند. برای جلوگیری از آزار و اذیت کاربران، تعداد دفعات نمایش تبلیغات ریمارکتینگ را محدود کنید. از ریمارکتینگ دینامیک برای نمایش محصولاتی که کاربران قبلاً در وب‌سایت شما مشاهده کرده‌اند، استفاده کنید. ریمایتینگ برای بازدیدکنندگان ویدیوهای شما در یوتیوب نیز امکان پذیر است.

7. تست A/B (آزمایش دوگانه)

تست A/B یک روش عالی برای بهینه‌سازی تبلیغات گوگل است. در این روش، دو نسخه مختلف از یک تبلیغ یا لندینگ پیج را با هم مقایسه می‌کنید تا ببینید کدام نسخه عملکرد بهتری دارد. برای تست A/B، یک عنصر را در تبلیغات یا لندینگ پیج خود تغییر دهید (مثلاً عنوان تبلیغ، فراخوان به عمل یا تصویر). تبلیغات خود را به طور مساوی بین دو نسخه تقسیم کنید و عملکرد آنها را زیر نظر بگیرید. پس از جمع‌آوری داده‌های کافی، نسخه‌ای که عملکرد بهتری داشته است را انتخاب کنید. تست A/B را به طور مداوم انجام دهید تا تبلیغات و لندینگ پیج خود را به طور مداوم بهینه کنید. قبل از شروع تست، هدف مشخصی را تعیین کنید (مثلاً افزایش نرخ کلیک یا نرخ تبدیل). فقط یک عنصر را در هر تست تغییر دهید تا بتوانید به طور دقیق تأثیر آن عنصر را ارزیابی کنید.

8. بهینه‌سازی امتیاز کیفیت (Quality Score)

امتیاز کیفیت یک معیار مهم در تبلیغات گوگل است که نشان می‌دهد تبلیغات شما چقدر مرتبط، مرتبط و باکیفیت هستند. هرچه امتیاز کیفیت شما بالاتر باشد، هزینه تبلیغات شما کمتر و موقعیت تبلیغات شما بهتر خواهد بود. برای بهبود امتیاز کیفیت، کلمات کلیدی، تبلیغات و لندینگ پیج خود را با هم هماهنگ کنید. سرعت بارگذاری لندینگ پیج خود را بهبود بخشید. تجربه کاربری خوبی را در لندینگ پیج خود ارائه دهید. نرخ کلیک (CTR) تبلیغات خود را افزایش دهید. از کلمات کلیدی منفی برای جلوگیری از نمایش تبلیغات شما به کاربرانی که به دنبال محصول یا خدمات شما نیستند، استفاده کنید.

9. تنظیم پیشنهاد قیمت (Bidding) مناسب

پیشنهاد قیمت شما تعیین می‌کند که چقدر برای نمایش تبلیغات خود در گوگل هزینه می‌کنید. تنظیم درست پیشنهاد قیمت، کلید موفقیت در تبلیغات گوگل است. از استراتژی‌های پیشنهاد قیمت خودکار گوگل (Automated Bidding Strategies) مانند Target CPA، Target ROAS یا Maximize Conversions استفاده کنید. پیشنهاد قیمت خود را بر اساس عملکرد تبلیغات خود تنظیم کنید. اگر تبلیغات شما عملکرد خوبی دارند، پیشنهاد قیمت خود را افزایش دهید. اگر تبلیغات شما عملکرد خوبی ندارند، پیشنهاد قیمت خود را کاهش دهید. از ابزار Keyword Planner برای تخمین قیمت پیشنهادی برای کلمات کلیدی مختلف استفاده کنید. توجه کنید که پیشنهاد قیمت، تنها یکی از عوامل موثر بر موقعیت تبلیغات شماست و امتیاز کیفیت نیز نقش مهمی دارد. در ساعات اوج فعالیت مخاطبان، پیشنهاد قیمت خود را افزایش دهید. برای کلمات کلیدی با رقابت بالا، پیشنهاد قیمت بیشتری تعیین کنید.

10. نظارت و تجزیه و تحلیل مداوم

تبلیغات گوگل یک فرآیند مداوم است که نیاز به نظارت و تجزیه و تحلیل دارد. به طور منظم عملکرد تبلیغات خود را بررسی کنید و بر اساس داده‌ها، تصمیمات بهتری بگیرید. از گوگل آنالیتیکس برای تجزیه و تحلیل ترافیک وب‌سایت خود استفاده کنید. متریک‌های مهمی مانند نرخ کلیک (CTR)، نرخ تبدیل (Conversion Rate)، هزینه هر کلیک (CPC) و بازگشت سرمایه (ROI) را زیر نظر بگیرید. گزارش‌های گوگل ادز را به طور منظم بررسی کنید. با بهره‌گیری از داده‌ها، نقاط قوت و ضعف کمپین‌های خود را شناسایی کنید و تغییرات لازم را اعمال کنید. به تغییرات روند بازار و رفتار کاربران توجه کنید و تبلیغات خود را بر اساس آن تنظیم کنید. از ابزارهای گزارش‌گیری خودکار برای دریافت گزارش‌های دوره‌ای استفاده کنید.

11. بهره‌گیری از کلمات کلیدی منفی بهینه

کلمات کلیدی منفی به شما امکان می‌دهند از نمایش تبلیغات خود در جستجوهای نامرتبط جلوگیری کنید و بودجه خود را بهینه کنید. انتخاب کلمات کلیدی منفی مناسب، کیفیت ترافیک ورودی به وب‌سایت شما را افزایش می‌دهد و نرخ تبدیل را بهبود می‌بخشد. کلماتی که مرتبط با کسب‌وکار شما نیستند یا قصد فروش آنها را ندارید را به عنوان کلمه کلیدی منفی اضافه کنید. از گزارش جستجو (Search Terms Report) در گوگل ادز استفاده کنید تا کلمات کلیدی نامرتبط که کاربران با آن جستجو کرده‌اند و تبلیغات شما را دیده‌اند را شناسایی کنید و به لیست کلمات کلیدی منفی اضافه کنید. کلمات کلیدی منفی را در سطوح مختلف کمپین و گروه تبلیغاتی تنظیم کنید تا از نمایش تبلیغات در جستجوهای نامرتبط جلوگیری شود. به طور منظم لیست کلمات کلیدی منفی خود را بررسی و به روز کنید تا از صرف بودجه برای جستجوهای نامرتبط جلوگیری شود.

12. بهینه‌سازی تبلیغات برای موبایل

با توجه به افزایش بهره‌گیری از دستگاه‌های موبایل، بهینه‌سازی تبلیغات برای این دستگاه‌ها بسیار مهم است. کاربران موبایل معمولاً به دنبال اطلاعات سریع و آسان هستند، بنابراین تبلیغات شما باید مختصر، واضح و جذاب باشند. از تبلیغات موبایل اختصاصی (Mobile-Preferred Ads) استفاده کنید که برای نمایش در دستگاه‌های موبایل بهینه‌سازی شده‌اند. سرعت بارگذاری لندینگ پیج خود را برای دستگاه‌های موبایل بهینه کنید. از افزونه‌های تبلیغاتی موبایل مانند Call Extensions و Location Extensions استفاده کنید تا کاربران به راحتی بتوانند با شما تماس بگیرند یا آدرس کسب‌وکار شما را پیدا کنند. از طراحی ریسپانسیو (Responsive Design) برای لندینگ پیج خود استفاده کنید تا در دستگاه‌های مختلف به درستی نمایش داده شود. از فرم‌های کوتاه‌تر و ساده‌تر برای ثبت‌نام یا سفارش در دستگاه‌های موبایل استفاده کنید. محل قرارگیری فراخوان به عمل (CTA) را در دستگاه‌های موبایل بهینه کنید تا به راحتی قابل مشاهده و کلیک باشد.

13. بهره‌گیری از استراتژی‌های پیشنهاد قیمت مبتنی بر ارزش (Value-Based Bidding)

از استراتژی Target ROAS (Return on Ad Spend) استفاده کنید تا بر اساس بازگشت سرمایه‌ای که می‌خواهید به دست آورید، پیشنهاد قیمت دهید. از استراتژی Maximize Conversion Value استفاده کنید تا بیشترین ارزش را از کمپین‌های خود به دست آورید. داده‌های مربوط به ارزش هر مشتری را به سیستم گوگل ادز وارد کنید تا سیستم بتواند به طور خودکار پیشنهاد قیمت‌ها را تنظیم کند. با بهره‌گیری از ارزش‌گذاری مشتریان (Customer Value Modeling)، مشتریان با ارزش‌تر را شناسایی کنید و برای جذب آنها پیشنهاد قیمت بیشتری دهید. توجه کنید که بهره‌گیری از استراتژی‌های پیشنهاد قیمت مبتنی بر ارزش، نیاز به داده‌های دقیق و کافی دارد.

14. بهره‌گیری از اسکریپت‌های گوگل ادز (گوگل Ads Scripts)

اسکریپت‌های گوگل ادز، کدهای جاوااسکریپتی هستند که به شما امکان می‌دهند تا کمپین‌های تبلیغاتی خود را به طور خودکار مدیریت و بهینه‌سازی کنید. با بهره‌گیری از اسکریپت‌ها می‌توانید وظایف تکراری را خودکار کنید، گزارش‌های سفارشی ایجاد کنید و کمپین‌های خود را بر اساس داده‌های واقعی بهینه کنید. از اسکریپت‌ها برای بهینه‌سازی پیشنهاد قیمت‌ها بر اساس زمان روز، موقعیت مکانی یا دستگاه استفاده کنید. از اسکریپت‌ها برای شناسایی و حذف کلمات کلیدی با عملکرد ضعیف استفاده کنید. از اسکریپت‌ها برای ایجاد گزارش‌های سفارشی در مورد عملکرد کمپین‌های خود استفاده کنید. از اسکریپت‌ها برای ایجاد هشدارهای خودکار در صورت بروز مشکلات در کمپین‌های خود استفاده کنید.

15. توجه به روندهای جدید و تغییرات الگوریتم گوگل

تبلیغات گوگل یک زمینه پویا است که به طور مداوم در حال تغییر است. الگوریتم گوگل به طور منظم به‌روزرسانی می‌شود و روندهای جدیدی در تبلیغات آنلاین ظهور می‌کنند. برای موفقیت در تبلیغات گوگل، باید همیشه از این تغییرات آگاه باشید و استراتژی‌های خود را بر اساس آنها تنظیم کنید. به طور منظم وبلاگ رسمی گوگل ادز و سایر منابع معتبر را دنبال کنید تا از آخرین اخبار و به‌روزرسانی‌ها مطلع شوید. در دوره‌های آموزشی و کنفرانس‌های مربوط به تبلیغات گوگل شرکت کنید. با سایر متخصصان تبلیغات گوگل در ارتباط باشید و تجربیات خود را با آنها به اشتراک بگذارید. تغییرات الگوریتم گوگل را درک کنید و تاثیر آنها را بر کمپین‌های خود ارزیابی کنید. استراتژی‌های تبلیغاتی خود را به طور مداوم آزمایش و بهینه‌سازی کنید تا با تغییرات جدید سازگار شوید. همیشه به دنبال راه‌های جدید و نوآورانه برای تبلیغات در گوگل باشید.